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Business

Account manager H/F

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75003)

À propos

Unow souhaite devenir la référence européenne du SPOC - formation digitale tutorée par des experts. Pour y parvenir, nous recherchons des profils talentueux et motivés pour relever ce challenge aux côtés d’une équipe de 40 passionnés.

Notre mission : Révéler les talents et stimuler la performance des entreprises en développant les compétences essentielles au travers de dispositif pédagogiques efficaces et innovants.

Nous créons et animons des formations permettant de développer une sélection de compétences métiers et humaines (Soft Skills / Digital / Projets / Agilité / Management / RH / Business). Nous avons accompagné plus de 500 000 participants et 350 entreprises.

Nous sommes une startup en forte croissance basée à Paris et Lyon, soucieuse d’offrir un environnement de travail permettant à chacun de trouver son équilibre pour être performant, endurant et épanoui.

Descriptif du poste

Unow souhaite devenir la référence européenne du SPOC - formation digitale tutorée. Nous recherchons des profils talentueux et motivés pour relever ce challenge aux côtés d’une équipe de 40 passionnés.

Notre mission : Révéler les talents et stimuler la performance des entreprises en développant les compétences essentielles au travers de dispositif pédagogiques efficaces et innovants.

Nous créons et animons des formations permettant de développer une sélection de compétences métiers et humaines (Soft Skills / Digital / Projets / Agilité / Management / RH / Efficacité Pro / Business). Nous avons accompagné plus de 500 000 participants et 350 entreprises.

Nous sommes une entreprise en forte croissance basée à Paris et Lyon, soucieuse d’offrir un environnement de travail permettant à chacun de trouver son équilibre pour être performant, endurant et épanoui.

Si tu souhaites exprimer ton talent au sein d’une équipe de passionnés et faire avancer le marché de la formation professionnelle pour permettre à chacun d’apprendre tout au long de sa carrière, Unow est fait pour toi !

Périmètre et missions

Rattaché(e) à l’équipe commerciale composée actuellement de 11 personnes, tu auras en charge le rôle clef d’Account manager. Tes missions seront les suivantes :

  • Fidéliser un portefeuille de clients grand compte, en assurant le Renew des projets.
  • Faire grandir la valeur commerciale de chaque compte par de l’upsell et du cross sell.
  • Etablir une stratégie d’approche de compte adaptée à chaque entité ;
  • Mener des RDV et des négociations avec des hauts décisionnaires au sein des grands groupes ;
  • Identifier les opportunités d’achat au sein de chaque filiale ou entité d’un groupe ;
  • Présenter les produits et les offres de Unow ;
  • "Closer" des deals grands comptes, élaborer des contrats cadres, répondre aux appels d’offre.

Avec qui ?

  • Grégory, directeur commercial
  • L’équipe des account managers : Alexandre, Thomas, David
  • L’équipe des insides sales et account executive : Martin, Marina, Dorian, Alexandra
  • L’équipe marketing et l’équipe CSM
  • Une équipe talentueuse et soudée de 40 personnes, qui compte sur toi pour relever le défi.

Autres infos

  • Où ? Paris - dans des locaux où l’on se sent bien
  • Pour quoi ? CDI
  • Quand ? Dès que possible
  • Rémunération ? Selon profil. Fixe + prime collective, selon une grille de rémunération publique au sein de l’entreprise.
  • Quels avantages ? Tickets resto 2.0 (Lunchr), mutuelle (Alan) prise en charge à 100%, PC/Mac portable, congés supplémentaires et événements d’équipe (Kick-off, Unights).

Profil recherché

  • De formation BAC + 3 à BAC+5, tu es diplômé(e) d’une université ou d'une école de commerce. Mais ce qui compte avant tout pour nous, c’est ton parcours et ta personnalité.
  • Tu as une ou plusieurs expériences dans la gestion commerciale des grands comptes, avec des succès démontrés ;
  • Tu as une forte compatibilité avec *les produits et les marchés technologiques *;
  • Tu démontres une forte proactivité, ce qui te permet d’être en permanence force de proposition ;
  • Tu as développé de solides compétences en négociation ;
  • Tu as de l’ambition et tu souhaites la mettre au service d’un projet qui en a tout autant ;
  • Tu n’as pas peur d’évoluer dans une organisation en constant mouvement ;
  • Nos valeurs te parlent et tu as un très bon esprit d’équipe ;
  • Tu as déjà un réseau dans la sphère RH des grands groupes ? Tu commences vraiment à nous intéresser :)

Ce qui peut faire la différence

  • Tu as déjà une expérience en vente dans le secteur de la formation ;
  • Tu aimes convaincre, et “non” n’est pas une réponse pour toi : c’est le début d’une grande aventure :)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75003)
  • Télétravail ponctuel autorisé