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Business

Commercial(e) Grands comptes

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris

À propos

La formation n’est pas une fin en soi mais un moyen d’être plus efficace et de se développer. Notre ambition chez Unow est d’offrir des expériences de formation qui ont un impact concret, mesurable et durable, pour les participant·e·s comme pour les entreprises. Nous avons déjà accompagné plus de 500 000 participants et 500 entreprises depuis 2013.

Nous sommes une entreprise soucieuse d’offrir un environnement de travail permettant à chaque personne de trouver son équilibre entre performance et épanouissement.

Notre culture d’entreprise est basée sur 4 valeurs que nous incarnons au quotidien :

Work smart : la qualité du travail importe plus que la quantité ; Team first : l’intérêt collectif prime toujours sur l’intérêt individuel ; Take care : toujours prendre soin de soi et des autres ; Move Fast : le pragmatisme et le réalisme sont clés pour notre réussite.

Si tu souhaites participer à une aventure humaine et technologique, et faire avancer le marché de la formation professionnelle pour permettre à chacun·e d’apprendre tout au long de sa carrière, Unow est fait pour toi !

Descriptif du poste

En tant que Commercial·e Grands Comptes, tu seras le point de contact clé des Directions et Responsables formation tous secteurs confondus. Ton rôle sera de gérer les relations avec ces comptes (renew, upsell et cross sell) et d’en ouvrir de nouveaux.

Les journées chez Unow ne se ressemblent pas : nous sortons de nouvelles offres, des nouveaux produits et des nouvelles gammes de formation.

De surcroît en 2023 où le secteur de la formation présente des opportunités et des challenges inédits :

  • la concurrence s’accélère : maintenant que la formation à distance s’est généralisée, même les acteurs traditionnels viennent sur notre marché ;

  • l’impact des intelligences artificielles génératives sur les compétences et les métiers crée énormément de nouveaux besoins en formation (Unow répond à ces besoins depuis déjà plusieurs mois avec une gamme dédiée).

Tes principales missions :

  • Contacter et comprendre les enjeux majeurs des Directions et Responsables formation pour le développement de leurs équipes ;

  • Vendre l’une des meilleures expériences de formation du marché (ce sont nos clients qui le disent) ;

  • Fidéliser un portefeuille de clients grand compte (Renew) ;

  • Faire grandir la valeur commerciale de chaque compte (Upsell et Cross sell) ;

  • Te synchroniser avec les équipes internes chez Unow pour monter un projet client de qualité et à forte valeur ajoutée ;

  • Garantir une expérience client excellente dès le 1er contact ;

  • Mener des RDV et des négociations avec des hauts décisionnaires au sein des grands groupes ;

  • “Closer" des deals grands comptes, élaborer des contrats cadres et répondre aux appels d’offre.

Ton équipe

L’équipe commerciale que tu rejoindras a une ambition : déployer les nouvelles offres de Unow au service du développement des compétences des équipes de nos clients.

Dès ton 1er jour tu seras suivi·e. et accompagné·e par le management et plus largement par l’équipe Unow qui t’accompagneront dans ton onboarding. Au quotidien, le management sera présent pour t’épauler dans l’atteinte de tes objectifs (commerciaux et professionnels), pour t’aider à te développer (compétences métiers et soft skills) et construire avec toi un parcours de carrière.

Les spécificités de notre équipe commerciale ?

  • Des postes hybrides (account management et account executive) pour toucher à toutes les facettes du métier de commercial·e ;

  • Un funnel business pensé de A à Z pour générer des leads qualifiés et optimiser la détection des opportunités commerciales ;

  • Un esprit d’équipe très fort : compte sur nous pour te le démontrer, car Team first est une valeur qui se prouve et qui se vit, pas juste des mots qu’on affiche sur les murs de l’entreprise.

Le process de recrutement te permettra de rencontrer des pairs et de vivre les valeurs et points forts de l’équipe, et notamment des feedbacks, la transparence et un bon équilibre entre bienveillance et exigence.

Profil recherché

  • Tu as un bon esprit d’équipe et tu aimes les challenges ;

  • tu as un excellent relationnel ;

  • tu sais créer du lien même à distance (téléphone, visio) avec des prospects ;

  • tu fais preuve de persévérance ;

  • tu es à l’aise avec les technologies actuelles et les outils digitaux ;

  • tu recherches une expérience en vente avec une entreprise en forte croissance avec laquelle tu pourras évoluer ;

  • tu as déjà une expérience minimum de 5 ans en vente B2B dans le secteur de la formation / RH

Les + du poste

  • Où : à Paris, avec la possibilité de télétravailler partiellement, ou en 100% télétravail

  • Quoi : un CDI

  • Quand : à partir de septembre 2024

  • Quels avantages : Tickets resto 2.0 (Swile), mutuelle prise en charge à 100% (Alan), épargne salariale (Epsor), PC/Mac portable, congés supplémentaires, congé second parent, grande flexibilité (horaires et télétravail), événements d’équipe (Séminaires, Unights, Utalks)

  • Et la formation ? De nombreuses occasions d’apprendre et de te former, car le développement des compétences est autant une source de performance que d’épanouissement

A savoir

  • Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

  • La diversité et l’inclusion font partie de de notre culture. Nous sommes d’ailleurs fondateurs et signataire de l’IDEA Pact, et engagés à ce titre pour favoriser la diversité, l’inclusion, l’accessibilité et l’équité.

  • 👉 Certaines études montrent que les femmes peuvent postuler moins fréquemment à une offre d’emploi lorsqu’elles n’ont pas toutes les compétences et expériences demandées. Alors si tu es une femme, laisse nous t’encourager : si tu penses que tu as ta place chez Unow, postule s’il te plaît et tu seras bien accueillie. Cette offre d’emploi n’est qu’un guide à l’attention des candidat·e·s.

Process de recrutement

Un appel de 20 minutes avec le directeur commercial, deux entretiens techniques avec le directeur commercial et le CEO, et un entretien de fit culturel avec le CEO.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 septembre 2024
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail total possible