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Account Executive B2B – Formation & IA (H/F)

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
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Account Executive B2B – Formation & IA (H/F)

  • Paris
  • CDI
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    • À propos

    Chez UNOW, nous sommes convaincus que la formation n’est pas une fin en soi, mais un levier d’impact durable sur la performance et le développement des collaborateurs.

    Nous proposons des formations sur l’intelligence artificielle, les soft skills et les compétences métiers pour accompagner les entreprises dans la montée en compétences de leurs équipes.

    Depuis 2013, nous avons déjà formé plus de 500 000 participants et 400 entreprises.

    Notre ambition : offrir des expériences de formation engageantes, concrètes et mesurables, portées par une équipe passionnée et bienveillante.

    Nos 4 valeurs guident tout ce que nous faisons :

    💡 Work smart – La qualité du travail prime sur la quantité.

    🤝 Team first – L’intérêt collectif avant tout.

    🌱 Take care – Prendre soin de soi et des autres.

    ⚡ Move fast – Agir avec pragmatisme et efficacité.

    Descriptif du poste

    Tu rejoins la Direction commerciale en tant que Commercial·e Acquisition B2B, pour accélérer la croissance d’UNOW et faire rayonner nos offres de formation (IA, soft skills, métiers) auprès des entreprises.

    Ton rôle : prospecter, convaincre et développer des clients grands comptes et middle market.

    Tu seras le point de contact clé des Directions et Responsables Formation, et tu piloteras la relation commerciale de bout en bout — de la détection du besoin à la signature, en passant par le renouvellement et le développement du compte.

    Les journées chez UNOW ne se ressemblent pas : nouvelles offres, nouveaux produits, nouvelles gammes…

    Dans un secteur en pleine mutation, tu évolueras au cœur d’un marché passionnant où l’impact de l’IA générative transforme les besoins en formation.

    Tes missions au quotidien :

    • Contacter et comprendre les enjeux majeurs des Directions Formation pour accompagner le développement des compétences de leurs équipes.

    • Prospecter, chasser et conquérir de nouveaux clients B2B (PME, ETI, grands comptes).

    • Vendre l’une des meilleures expériences de formation du marché (ce sont nos clients qui le disent !).

    • Faire grandir la valeur commerciale de chaque compte : repeat, upsell et cross-sell.

    • Mener des RDV et négociations avec des décideurs (RH, L&D, dirigeants).

    • “Closer” des deals grands comptes, élaborer des contrats cadres et répondre à des appels d’offres.

    • Collaborer étroitement avec les équipes internes (ADV, CSM, marketing, produit) pour monter des projets clients à forte valeur ajoutée.

    • Garantir une expérience client exemplaire dès le premier contact.

    • Suivre et piloter ton pipeline commercial via le CRM (HubSpot, Salesforce), en lien avec les objectifs de performance.

    • Participer à l’amélioration continue des process de vente, outils et méthodes commerciales.

    Les Avantages

    • 💻 Télétravail : 100% remote ou partiel – où que tu sois en France

    • 🕐 Horaires flexibles et autonomie réelle dans ton organisation

    • 🍽️ Tickets resto 2.0 (Swile)

    • 💚 Mutuelle prise en charge à 100 % (Sidecare)

    • 🌿 Congés supplémentaires et congé second parent allongé

    • 💻 Matériel fourni (Macbook)

    • 🎉 Vie d’équipe : séminaires, Unights, événements internes réguliers

    • 🎓 Accès à la formation continue : développement des compétences garanti !

    ♿ Notre engagement diversité

    Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous, y compris aux personnes en situation de handicap (RQTH).

    Nous sommes engagés pour la diversité, l’équité et l’inclusion, notamment à travers notre participation à l’IDEA Pact.

    Et si tu ne coches pas 100 % des cases ? Postule quand même ! Ce qui compte pour nous, c’est ta motivation et ton envie d’apprendre. 💫

    Profil recherché

    • Tu disposes d’une expérience réussie (2 à 5 ans) dans la vente B2B (dans le secteur de la la formation, le digital learning ...).

    • Tu t’intéresses aux enjeux de l’IA et à son impact sur la formation et les métiers

    • Tu maîtrises les techniques de prospection et de closing en environnement grands comptes.

    • Tu sais créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (RH, dirigeants).

    • Tu fais preuve de curiosité, d’énergie et d’écoute active.

    • Tu es orienté·e résultats tout en gardant un esprit d’équipe fort.

    • Tu maîtrises les outils CRM (HubSpot, Salesforce) et les techniques de prospection modernes (LinkedIn, automatisation, social selling).

      💬 Et surtout : tu as envie de rejoindre une équipe où l’on apprend, où l’on partage et où l’on avance ensemble !

    Process de recrutement

    1. 📞 Échange découverte avec un membre de l’équipe RH.

    2. 💬 Entretien métier avec ton futur manager.

    3. 👥 Rencontre avec l’équipe pour évaluer le fit humain et partager nos valeurs.

    4. 🚀 Bienvenue à bord ! On t’accompagne pas à pas dans ton onboarding.

    Informations complémentaires

    • Type de contrat : CDI
    • Lieu : Paris
    • Expérience : > 2 ans
    • Télétravail total possible
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